كيف انطلقت Maxab من مصر لقيادة وتبسيط سوق بيع السلع الاستهلاكية بأفريقيا؟

حل مشكلة التعامل بين صغار تجار التجزئة والموردين من جهة، وبينهم وبين المستهلكين من جهة أخرى، هو الهدف الذي سعى رائدا الأعمال بلال المغربل ومحمد بن حليم لتحقيقه، حيث أرادا تبسيط تلك الصناعة، من خلال شركة مكسب، والتي تعتبر من أكثر الشركات الناشئة تمويلا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

التأسيس

تأسست" Maxab" من قبل رائد الأعمال المصري بلال المغربل، والذي حصل على بكالوريوس العلوم التطبيقية في الهندسة الصناعية عام 2014 من معهد وجامعة ولاية فيرجينيا للفنون التطبيقية بأمريكا، وشغل منصب مدير عام بشركة" Careem" بالقاهرة، وشارك من قبل في تأسيس شركة" Glimp" الريادية في 2014، وساهم في تأسيس" مكسب" أيضا محمد بن حليم وهو رائد أعمال ليبي كان يعمل لدى أرامكس، ودرس إدارة الأعمال.

مساعدة المناطق المهمشة

لم يكن ينظر أحد من قبل إلى المناطق المهمشة والمتاجر الصغيرة على أنها سوق محتمل، لقد كانوا يعانون من التعامل مع عديد التجار، بالإضافة إلى صعوبة النقل والتوصيل، وكانت هناك نظرة محدودة إلى سوق المنتجات سريعة الاستهلاك مثل البقالة.

فقام المغربل وبن حليم بتأسيس" مكسب" لتكون منصة تقوم بالربط بين تجار التجزئة والبقالة مع الموردين عبر تطبيق أندرويد، وكان لديهما تطلعا إلى أتمتة وتبسيط سوق بيع السلع الاستهلاكية في مصر، وذلك عبر تمكين تجار التجزئة في المناطق النائية والتي تعاني من نقص الخدمات من الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، بالإضافة إلى سهولة طلب المنتجات عبر الانترنت وتحسين وسرعة عمليات التسليم، علاوة على الوصول إلى التسهيلات الائتمانية، ويمكن للتجار الذين يستخدمون تطبيق"مكسب" الوصول إلى أدوات مراقبة الطلب في الوقت الفعلي، مما يحسن التحكم في سلسلة التوريد من البداية إلى النهاية.

وتستخدم الشركة البيانات والتحليلات لفهم سلوكيات الشراء والبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى جعل العمليات بأكملها سهلة ومريحة للعلامات التجارية، مما يمكّن ذلك شركات توزيع السلع الاستهلاكية من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مشترياتها، والذي يؤدي في النهاية إلى تأثير إيجابي على النتائج الأخيرة ويحفز أحد أكبر الأسواق في مصر.

استثمارات وتوسع بأفريقيا

حصلت مكسب في 2022 على تمويل بقيمة 40 مليون دولار، في جولة تمويل ما قبل السلسلة (ب) ليصل إجمالي تمويلاتها منذ التأسيس إلى 102 مليون دولار. وخططت الشركة لاستخدام التمويل، للتوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

أما عن الخطوة الأهم في رحلة الشركة هي إعلانها في 2024 عن اكتمال أكبر عملية اندماج تكنولوجي على الإطلاق في القارة، من خلال اندماجها مع شركة Wasoko الكينية. تُنشئ الصفقة، التي تم إجراؤها على شكل صفقة شاملة للأسهم، منصة أفريقية للوصول إلى السلع الرقمية والمادية الأساسية، مما يمثل تطور Wasoko وMaxAB من شركات التجارة الإلكترونية التي تتعامل بين الشركات إلى نظام بيئي متعدد القطاعات لتجارة التجزئة غير الرسمية في أفريقيا، والتي تبلغ قيمتها 600 مليار دولار.

يضم الكيان المشكل حديثا أكبر شبكة من تجار التجزئة، حيث تضم أكثر من 450.000 تاجر، ومتصلة بأكثر من 65 مليون مستهلك، ويتجاوز الكيان الجديد التجارة الإلكترونية ليصل إلى تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي التي تعمل على تعزيز التسعير والمنتج والاختيار والتنبؤ بالطلب، مع عروض التكنولوجيا المالية بما في ذلك المدفوعات الإلكترونية والتمويل الائتماني والخدمات الرقمية.

وفي معرض حديثه عن هذا الإعلان، قال دانييل يو، الرئيس التنفيذي المشارك في Wasoko وMaxAB: “نواصل البناء نظرًا للعلاقات التجارية المزدهرة بين شمال وشرق إفريقيا، فإن هذه الصفقة توحد كبار اللاعبين في مجال B2B بالمنطقتين، وإنشاء منصة لا مثيل لها لخدمة المجتمعات في جميع أنحاء القارة. وصولنا الموسع إلى عموم أفريقيا، يضعنا بشكل فريد في موضع تقديم أفضل المنتجات والخدمات من جميع أنحاء أفريقيا، وتعزيز نمونا بما يتجاوز ما يمكن لأي من الشركتين تحقيقه بشكل مستقل.

كما قال بلال المغربل، الرئيس التنفيذي المشارك في Wasoko وMaxAB: “يثبت هذا الاندماج أنه يمكن بناء شركات تكنولوجيا ضخمة ذات مستوى عالمي في أفريقيا لصالح أفريقيا. أصبح لدينا مسؤولية دفع تطوير نظام بيئي ناضج ومزدهر، وبناء الأساس والبنية التحتية التي من شأنها تمكين الشركات المستقبلية من إطلاق العنان للإمكانات الاقتصادية الهائلة لأفريقيا بشكل كامل خلال سنوات قادمة.”

استحواذات

واستحوذت مكسب على الشركة المغربية" وايز تو كاب"، وهي شركة لوجستية تأسست في 2014، وتوفر خدمات جمركية ولوجستية للشركات التجارية في أفريقيا، وتتواجد في 4 دول أفريقية بجانب الولايات المتحدة وبريطانيا وأسبانيا، وأفاد هذا الاستحواذ أكثر من 70 ألف تاجر تجزئة من حلول سلسلة التوريد الشاملة الموسعة، وأدوات معلومات الأعمال، بالإضافة إلى معرفة وخبرة وايز تو كاب.

وفي 2025 استحوذت الشركة على شركة فاتورة، منصة التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) في مصر.  

تمثل هذه الخطوة مرحلة محورية في استراتيجية مكسب لتوحيد السوق الأفريقية في مجالي التجارة الإلكترونية والخدمات المالية الرقمية.

وخلال 2023 وقعت شركة مكسب مدفوعات، التابعة لشركة مكسب للحلول الرقمية، بروتوكول تعاون مع بنك مصر، لتوفير حلول ومنتجات مالية وغير مالية لأصحاب المشروعات متناهية الصغر والصغيرة من عملاء الشركة.

وتتيح شبكة مكسب للمدفوعات العديد من خدمات الدفع الإلكترونية المميزة منها، دفع فواتير الإنترنت والخط الأرضي وخطوط المحمول وشحن كروت المحمول للخطوط المدفوعة مقدما. 

كما تتيح مكسب للمدفوعات سداد فواتير المرافق العامة مثل الكهرباء والغاز والمياه، بالاضافة الى سداد مصاريف الجامعات والمدارس والأندية والتبرع من خلال الشبكة للمؤسسات الخيرية.

وفي 2025 حصلت الشركة على ترخيص رسمي من البنك المركزي المصري، لتمكين عمليات الإيداع والسحب النقدي عبر تطبيق مكسب (MaxAB).

يستطيع تجار التجزئة الآن إيداع وسحب النقود بسهولة من أي محفظة إلكترونية، سواءً كانت مرتبطة بشركات الاتصالات أو البنوك.